引言：

忠誠(chéng)的客戶是任何行業(yè)生存的基礎(chǔ)。為了獲得忠誠(chéng)的客戶，除了需要客戶滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù)態(tài)度外，更重要的是知道如何發(fā)展新客戶，同時(shí)發(fā)展成為忠誠(chéng)的客戶。大量的國(guó)內(nèi)外商業(yè)實(shí)例證明，開(kāi)發(fā)成員是獲得忠誠(chéng)客戶的捷徑，并反復(fù)嘗試。只要客戶接受校園卡，他們就會(huì)成功一半。

校園卡

校園卡

1.校園卡的選擇:

市場(chǎng)上校園卡主要分為以下四種：

1、IC卡：IC集成電路卡全稱卡(Integrated Circuit Card)，又稱智能卡(Smart Card)。一卡通系統(tǒng)、消費(fèi)系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)等可讀寫(xiě)、容量大、加密功能強(qiáng)、數(shù)據(jù)記錄可靠、使用方便等，目前主要PHILIPS的Mifare系列卡。

2、ID卡：ID卡全稱身份識(shí)別卡(Identification Card)，它是一種不能寫(xiě)入的感應(yīng)卡，包含固定編號(hào)，主要包括臺(tái)灣SYRIS的EM格式、美國(guó)HID、TI、MOTOROLA等各類ID卡。

3.磁條卡:磁條卡以液體磁性材料或磁條為信息載體，在卡片上涂抹液體磁性材料或?qū)捈s6-14mm將磁條壓在卡片上。磁條上有三條磁道，前兩條只讀磁道，第三條讀寫(xiě)磁道，如記錄賬面余額等。磁卡信息讀寫(xiě)相對(duì)簡(jiǎn)單，使用方便，成本低，發(fā)展較早，進(jìn)入電話預(yù)付卡、收費(fèi)卡、預(yù)約卡、門(mén)票、儲(chǔ)蓄卡、信用卡等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。

4、條形碼卡：條形碼卡記錄信息由一組規(guī)則排列的條形碼、空條和相應(yīng)的字符組成。常見(jiàn)的條形碼符號(hào)由黑條和白空印刷而成。當(dāng)光線照射到條形碼符號(hào)上時(shí)，黑條和白空之間會(huì)有很強(qiáng)的對(duì)比度，從而使用條形和空對(duì)光的不同反射率來(lái)閱讀信息。條形碼卡制作簡(jiǎn)單。普通條形碼可按一定要求打印或復(fù)制，成本低。

這四種卡分為多種型號(hào)，因?yàn)镮C卡和ID卡的性質(zhì)相似，磁條卡和條碼卡的性質(zhì)相似，我分別比較，得出以下結(jié)論：

1、IC卡和ID卡比較：IC卡可以集成復(fù)雜的密鑰認(rèn)證和身份識(shí)別邏輯，ID卡系統(tǒng)具有固有的無(wú)鑰匙認(rèn)證、可讀性和不可寫(xiě)性，需要完全依賴網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的缺陷。因此，它不再適應(yīng)當(dāng)今實(shí)施單位對(duì)智能一卡通日益增長(zhǎng)的需求，只能作為過(guò)渡性產(chǎn)品逐漸被眾所周知的磁卡淘汰。目前，IC卡已經(jīng)處于主流，ID卡只在一些特定的管理系統(tǒng)中。

2.對(duì)比磁條卡和條碼卡: 磁條卡是標(biāo)準(zhǔn)PVC卡加低抗磁條或高抗磁條?？勺x寫(xiě)。磁條一般只記錄校園卡號(hào)，結(jié)合校園管理軟件讀卡器計(jì)算機(jī)形成校園磁卡管理系統(tǒng)。是現(xiàn)有的低成本管理體系。標(biāo)準(zhǔn)是條碼卡PVC加條碼，條碼有128碼、39碼等常用編碼。原來(lái)類似于磁條卡也是記錄不重復(fù)的卡號(hào)。與磁條卡相比，由于使用不當(dāng)，沒(méi)有消磁的麻煩。 綜合比較得出以下結(jié)論(從高到低排序):

各種校園卡的安全耐用性比較

1.校園卡價(jià)格:ID卡—IC卡-條碼卡-磁條卡。

2、 安全性：IC卡—磁條卡—ID卡-條碼卡。

3、 耐用性：IC卡—條碼卡—ID卡-磁條卡。

所以說(shuō)IC卡和磁條卡是我們校園卡的首選，ID卡和條碼卡基本可以排除在外。從價(jià)格上看，磁條卡的使用相對(duì)于使用IC卡成本較低，但磁條卡的一大缺點(diǎn)是容易受到強(qiáng)磁場(chǎng)的影響，影響使用壽命和效果。所以我個(gè)人推薦的首選是IC磁條卡，次選磁條卡。其中IC如果根據(jù)接觸方式選擇卡，可以分為插入式和感應(yīng)式IC個(gè)人推薦非接觸式感應(yīng)卡(也稱射頻卡)。

二、讀、寫(xiě)卡器：

讀卡器類型：具體類型取決于校園卡類型，讀卡器和寫(xiě)卡器必須分開(kāi)，即制卡和讀卡必須分開(kāi)。

閱讀和寫(xiě)卡器外觀：建議使用USB界面，外觀要求盡可能小，受外界影響較小。閱讀和寫(xiě)卡器的數(shù)量：如果我第一次買(mǎi)，我個(gè)人認(rèn)為20臺(tái)左右。

三、 軟件服務(wù)器：

軟件服務(wù)器有兩種選擇：一是建立自己的服務(wù)器系統(tǒng):在公司購(gòu)買(mǎi)專用軟件服務(wù)器，安裝校園卡軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)。二是租用服務(wù)器空間，在電信或其他通訊商租用一定空間，每年支付一定費(fèi)用。建立自己的服務(wù)器投入較大，還需要專人進(jìn)行專業(yè)維護(hù)。租賃空間一次性投入不大，不需要專人維護(hù)，但每年必須提前支付一些管理費(fèi)。